Matériels agricoles d’occasion : Pourquoi les agriculteurs achètent-ils de plus en plus en ligne ?

C’est une question qui semble couler de source et pourtant, il y a encore quelques temps, ils étaient peu nombreux à acheter du matériel d’occasion en ligne. La situation sanitaire étant ce qu’elle est actuellement, l’achat en ligne a augmenté significativement.

Pourtant, en 2019, sur 72% d’entrepreneurs agricoles ayant effectué un achat professionnel en ligne, seul 18% affirmaient avoir acheté du matériel d’occasion. Une progression de 8% comparée à l’année 2018 prouvant un intérêt croissant des entrepreneurs agricoles pour l’achat en ligne de matériels d’occasion. *

Pourquoi les entrepreneurs agricoles achètent-ils de plus en plus en ligne ?

Un gain de temps pour se concentrer sur son activité

Les entrepreneurs agricoles n’ont plus l’obligation de se déplacer pour trouver la bonne machine. Il vous suffit de vous connecter pour retrouver à un seul et même endroit toutes les annonces, toutes les machines dont vous avez besoin pour votre exploitation.

La journée d’un entrepreneur étant bien remplie, chercher à acheter une machine signifiait prendre du temps sur son activité pour se rendre d’un vendeur à un autre. En achetant en ligne, il limite ses déplacements et surtout il limite le temps pris sur son activité. A présent, il peut effectuer ses recherches de matériels d’occasion de chez soi avant ou après sa journée de travail.

De plus, en cette période de crise sanitaire où les déplacements sont limités, l’achat en ligne est une bonne solution alternative pour trouver des machines d’occasion. Il y a cependant un autre avantage à acheter en ligne : la question du choix et des opportunités.

La rencontre de l’offre et de la demande

Un des autres avantages de l’achat en ligne est la diversité de l’offre. Vous recherchez une machine spécialisée : une moissonneuse-batteuse équipée de chenilles pour travailler en conditions difficiles ? Un tracteur tout équipé pour le travail forestier ? Ou encore un outil de travail du sol pour compléter votre parc afin d’être plus polyvalent ?

Aujourd’hui, les plateformes spécialisées dans la vente de matériels agricoles d’occasion offrent un large choix de matériels que ce soit du matériel spécialisé ou non. Auparavant les opportunités se résumaient à un nombre limité de vendeurs reconnus, aujourd’hui, les exploitants ont accès à une offre plus diversifiée. Ils peuvent même ajuster leurs recherches pour trouver le matériel qui leur conviendra le mieux !

Les (dernières) barrières de l’achat en ligne

Avec de tels avantages comment expliquer que la vente en ligne de matériels agricoles d’occasion ne soit pas la norme ? Pourquoi les exploitants agricoles sont-ils encore « frileux » à l’idée d’acheter en ligne ?

En voici les deux raisons principales :

1. Voir les machines de visu

Comment se fier à une image pour acheter un bien ? C’est le point faible de la vente en ligne, il manque la possibilité de voir, de toucher le matériel qu’on souhaite acheter. L’achat peut paraître incertain et, dans ce cas, rebuter le potentiel acquéreur.

Sans compter qu’une simple image ne peut vous renseigner sur les fonctionnalités réelles de la machine. Comment s’assurer que les heures n’ont pas été trafiquées ?

« Notre rôle est de permettre à nos clients un achat sans incident. Nous mettons tout en place pour assurer une grande transparence sur les matériels que nous vendons, exposant aussi bien leurs qualités que leurs défauts dans un rapport d’inspection. » Arnaud Delaplace, responsable commercial agricole.

Chez Ritchie Bros., nous proposons un rapport détaillé des machines agricoles que nous vendons. Il est accompagné de nombreuses photos du matériel, mais aussi de vidéos exposant le fonctionnement de la machine.

2. Garder un lien social

Au cours de l’étude réalisé par Hyltel-Datagri pour Terre-net Media et France Agricole, les interrogés ont dû aussi donner les raisons du non-achat sur internet. 86,7% d’entre eux ont répondu qu’ils leur manquaient le contact direct.* Nous revenons encore une fois au lien social !

Chez Ritchie Bros., nous offrons la possibilité à nos acheteurs potentiels de venir nous rendre visite sur notre site de vente ou sur l’une de nos plateformes de stockage pour inspecter eux-mêmes les matériels.

Encore incertain vis-à-vis de l’achat en ligne ? Les jours des inspections, notre équipe se tient à votre disposition pour vous accompagner dans votre utilisation des matériels et vous renseigner sur leur fonctionnement. Nous sommes toujours heureux de rencontrer de potentiels acheteurs tout en respectant la distanciation sociale 😉

*Selon une étude réalisée par Hyltel-Datagri pour Terre-net Media et France Agricole

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